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广告差别策略


广告差别策略是指企业在一定时间内,针对不同的营销手段,着重对产品、劳务及企业形象寻找不同于他人的特点,然后通过一切传播手段充分显示广告企业和产品特点的一种宣传策略,包括产品差别策赂、劳务差别策略和企业差别策赂等三方面内容。
1)产品差别广告策冰
产品差别广告策略是指突出产品的功能差别、品质差别、价格差别、花色品种差别、包装差别和销售服务差别的广告宣传策略。因为同类产品无论多像,也存在功能、品质、价格、品种包装及售后服务等诸多方面的差别,因此,广告的产品差别策略是具有竞争性的。运用广告差别策略时,首先要发现该产品的功效差别,在设计制作广告作品时要突出它的功效差别,给予消费者能够获得某种利益的鲜明印象。
2)劳务差别策略
劳务差别策赂主要是为了突出劳动力的素质,即人的素质方面的差别,这种差别主要体现在劳务人员的知识水平、专业技能及操作工艺等方面上。劳务差别直接制约产品在质量、花色品种、包装、售后服务等方面的差别。在有些情况下,劳务差别可以是广告作品中重点的诉求信息。通过劳务差别的诉求突出企业专业化的生产水平和完善的售后服务水平,显示企业的生产服务理念和人力资本实力。
3)企业差别策略
企业差别就是指能代表企业特色,反映企业水平的各种差别,包括企业设备差别、技术差别、管理水平差别、服务措施差别和企业环境差别等在内的各项内容。强调这些差别的目的在于给企业定位,树立别具一格的企业形象,赢得消费者的好感和信赖。
产品差别策略、劳务差别策略和企业差别策略是在实践中运用较多、效果也较好的差别策略。广告差别策略的优点是广告费用适中、效果较好、促销力强;缺点是广告的印象受产品生命周期、消费观念及服务质量的影响,稳定性差。
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